Accettare un pagamento a 60 giorni non è soltanto una scelta commerciale: significa finanziare temporaneamente il cliente. Prima di farlo conviene separare l’entusiasmo per il nuovo ordine dalla valutazione del rischio.
Parti dall’identificazione corretta
Verifica denominazione, Partita IVA, sede, forma giuridica e stato di attività. Le omonimie sono frequenti e un controllo riferito al soggetto sbagliato non aiuta a decidere. Anche i dati riportati nell’ordine e quelli comunicati dal referente dovrebbero essere coerenti.
Guarda dimensione e continuità
Fatturato, dipendenti, anzianità e andamento recente aiutano a contestualizzare la richiesta. Non esiste un singolo numero capace di prevedere un pagamento, ma valori coerenti tra loro rendono più leggibile il profilo dell’impresa.
Confronta fido ed esposizione
Il fido commerciale indicativo è un riferimento da rapportare all’importo che resterà aperto. Se ordini successivi si sovrappongono, considera l’esposizione complessiva e non la singola fattura.
Definisci una regola interna
Stabilisci chi può concedere dilazioni, entro quali importi e quando serve un controllo aggiuntivo. Una regola semplice e ripetibile riduce le decisioni incoerenti e permette di intervenire prima che il credito si concentri.
Il controllo non garantisce che il cliente pagherà. Offre però un quadro più ordinato per decidere condizioni, importi e frequenza del monitoraggio.
Controlla prima di esporti
Cerca l’impresa, valuta il profilo disponibile e collega la decisione alla tua esposizione corrente.
CONTROLLA UN’AZIENDA